亚大邀「赤军宝饰」总经理蔡大韦校友分享创业历程！

2022-05-26

蔡总经理提醒，进入市场前，要仔细观察并清楚产业趋势与运作，清楚掌握产品目前所具备的竞争优势，并从中创造更多价值。

图说：商设系老师龙希文(右上)邀请「赤军宝饰」总经理蔡大韦 (图下)，和选修「创新创业计画」的学生，线上分享金工创业的初期规划。

亚洲大学产学处获教育部补助「创新创业计画」，5月19日邀请亚大创意设计学院商设系、所毕业校友，「赤军宝饰」总经理蔡大韦线上演讲，分享如何从夜市摆摊一步步迈向巅峰。蔡总经理不仅拥有美国宝石研究院GIA与英国宝石学会鑑定能力，在金工产业中，引领公司在国际市场佔有一席之地。

蔡总经理提到「赤军宝饰」2015年到曼谷参加「GIT World’s Jewelry Design Awards泰国GIT国际珠宝比赛」，参赛作品「DNA的万花世界」以贵金属及彩色宝石为题材，不断地翻转出DNA生命美妙的万花图像，无止境地循环出生命中的缤纷世界。从来自全球数十个国家的209件参赛作品中脱颖而出，荣获最高等第1名泰国皇室公主奖荣誉，也为公司带来宣传效益。

「进入市场前，重要的是观察并清楚产业目前趋势与运作！」蔡总经理强调。创业热潮中，有不少因不熟悉创业市场趋势，草草收场的失败案例。他告知同学创业前，可经由打工和查询相关资讯，深入了解想要发展领域市场趋势。

「清楚掌握产品目前所具备的竞争优势，并从中创造更多价值！」蔡总经理表示。创业初期，往往会因对自家商品自信心不足，遇到大笔订单时不敢与客户议价。但订金一定要收的，尤其是客制化商品，订金要接近制作成本价。公司在资金周转时才能有更大优势。产品设计要从消费者角度着眼，了解市场需求，才能充分知道产品竞争优势，增加产品议价空间。

「谨严从事，才能在商战中取得胜利！」主持演讲的商设系老师龙希文指出。商场如战场，市场竞争的残酷性、激烈性、剧变性。并不会因你是学生，或是新手，而此较仁慈。千万别因一时的优势或劣势，乱了规划。应该审慎评估，制定创业各时期的计画，并适时讨论修正。

「利用故事行销、文化创意、售后服务等行销手段，为商品创造更多附加价值！」听完演讲后经管系李家莹同学表示。蔡总经理提到的金工商品的故事行销，是为事物附加心理价值，而商品与故事结合则是将商品创造出独特性。当商品价值大于客户心中期望，就会有市场。

图说：「赤军宝饰」前往曼谷参加「GIT World’s Jewelry Design Awards泰国GIT国际珠宝比赛」，荣获最高等第1名泰国皇室公主奖的荣誉。